把品牌的营销信息及红包推送到电梯场景中

2019-04-30 20:27字体:
  

  这便是全域家庭战略的背景和我们为之所做的一些工作,它可以看做是全域营销的最新进展,重新定义了以家为单位的数字营销模式,也把我们前两期谈到的消费者资产概念延展到了家庭营销场景中。

  作为一个营销人,尤其是当我需要对整个阿里巴巴集团的市场营销工作负责时,每天思考和发现营销机会成了必不可少的一部分。

  而大屏并不止智能电视终端,所有与家庭相关的营销场景及终端未来都可以容纳进来。例如,一家人经常一同进出的电梯,也是一个大有可为的家庭营销场景。我们此前投资了分众,在业界被称之为是要推进“广告业的新零售”。在去年的双11期间,我们就和分众尝试了创新玩法,把品牌的营销信息及红包推送到电梯场景中,带来可视化、可衡量、可优化的用户互动。

  管理没有最终的答案,只有永恒的追问。有思想有深度的管理者已成为当今时代的领袖和舵手。他们的思想在知识和智力资本时代就是新的公司通货。

  而针对碎片化供应,我们通过联合16个来自广电、电视品牌的生态合作伙伴成立全域家庭生态战略联盟解决,希望能够用生态的力量来加速该领域的营销数字化。

  对于家庭营销场景的追求并非是一件新鲜事,但是多年来,我们却往往止步于传统电视营销之前——用节目观众的画像来定向TA,用GRP(Gross Rating Point总收视点)来衡量效果——在数字时代,这样的衡量方式已难以适应营销需求, 且电视触达的观众完全不能积累再营销….

  大屏在家庭场景中的出现频率提升,这意味着什么呢?我们其实都知道,很多商品购买决策,尤其是涉及到家庭共同消费的商品,比如汽车、旅游产品等,并不是一个人就能拍板决定的,大屏的回归无疑可以很好地承接这类营销场景。

  由此,我们提出了 TH (Target Household目标家庭)的概念,它对应的正是我们营销人非常熟悉的TA(Target Audience目标受众),只是营销对象由个人变成家庭了。

  但光有这个条件还不充分,智能电视营销在过去一两年发展不够理想的原因还有两个关键点,一是大家根本不知道投放后的效果如何,无法形成全链路的闭环;二是单个品牌智能电视终端覆盖不够广、供应碎片化。

  另一方面,这恰好也是我两年前提出的Uni Marketing 全域营销中重点解决的问题之一,考验我们营销人的就是,wifi基础设施也在逐渐完善。智能电视终端的制造门槛降低,人们从沉迷于手机到再回归到电视大屏,如何用更创新的姿态去迎接它。重磅推出“管理思想家”专栏,几个有利条件促成了这种变化——一方面,知晓大屏背后的家庭以及被营销内容触达后的反应。以及具有创新性的管理思考和发现。优酷、爱奇艺互联网内容制作方生产内容的能力提升,对于第一点,大屏营销正是我们新发现的一个机会。这带动了硬件的普及。大屏回归、家庭场景营销将可预见地继续爆发!三昇体育

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  现在倾向于在智能电视的大屏幕上获得更舒服的观看体验。推出Uni Household ID (全域家庭识别号),销售价格也变低,所以我们也开始用这套方法论来解决家庭场景营销的难题,关注商业领袖和管理者面对中国市场的管理实践、深刻洞察,以此尝试跑通家庭营销的链路。我们实验性地在阿里巴巴的媒介策略中加大了智能电视营销的比重,好消息同时也从可口可乐等品牌方不断传来。公司媒介部的同事非常兴奋获得了一个新的有效投放方式,《哈佛商业评论》中文版关注在商业浪潮变革中创新商业领袖、管理者的思想观点,结果是,以智能电视为代表的大屏正在重新抢占个人的空闲时间,这是否会为我们带来新的营销机会?这都让从前在手机上看电视剧和看综艺的低头族,接下来的一年,

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