反对意见说:“我们不想把这个非凡的新产品归

2019-06-21 22:50字体:
  

  高科技公司可能最了解这个公关原理。实际上每个高科技公司都有一个发言人,他几乎和公司自身一样出名。

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  成功公司的历史中有很多相似的例子。公司缩小聚焦以便成为一个新品类的第一,然后通常由创始人制造了一系列公关后获得成功。

  个人公关可以做到这一点,如在行业媒体上报道的讲话,在封面或封底上写的文章,记者在报道中引用的话。但是,也不需要不断的公关,这就像是点火,一旦它点着了,也就是餐馆有了足够数量的核心顾客,口碑会让它持续燃烧,没有公关也会维持很久。他们只能采访一个真实的活生生的人。实际上,一个公司的CEO若没有决断力,公司应该选出能担当此任的人,并让他成为公司的发言人。没有比争执更能引起媒体的兴趣了。如哈佛商学院的迈克尔·波特,西北大学凯洛格商学院的菲利普·科特勒。在教育机构,某些特定机构的品牌打造是少数引人注目的个体成果。

  看看肖恩·库姆斯和他的服装公司肖恩·库姆斯的成功。该公司在创办两年后,年销售额就超过了2亿美元。当然没有广告。但是肖恩在公关和促销上花了很多钱,包括花124万美元在曼哈顿的斯普列尼宴会厅推出他最新的产品线,仅仅一张邀请函的花费就超过60美元。这个事件上了《纽约时报》的封面。返回搜狐,查看更多

  发展最快的领域之一是个人公关。如果今天你想在公司里前进,你个人必须“看得见”。你如何做?推出一个广告策划吗?显然不是。

  在公关中没有团队努力这回事。NBC、CBS和ABC不能(也不会)采访一个团队,它们想关注对那个非凡的新产品负最大责任的人。

  代言人是品牌的面貌和声音,任何公关策划的最终成功在一定程度上依赖代言人是否有效。谁该是代言人是一个关键的决定,不能草率决定。

  但是很多公关策划都着重于公司和公司正在推出的新产品或新服务。当然,新闻发布可能包括公司内部和外部各种人的评论,但是他们常常不只关注一个人。反对意见说:“我们不想把这个非凡的新产品归功于一个人,它是团队努力的结果。”

  躲在新闻发言人背后不该是CEO的选择。不要为更改你的个人记录而操心,把新名字当做让人知晓的传播名字来使用。换句话说,在办公室用Block,在家用Bloch。

  “棒!约翰”刚开业时,约翰·施耐德卖各种食物。只有在“帮!约翰”聚焦比萨后,这个连锁才开始取得进展。但是导致“棒!约翰”成长的关键决定是聚焦更好的原料,这个概念的说法是“更好的原料,更好的比萨”。

  在快餐业发生的情况也发生在“慢餐业”。你不聘用一个名人厨师,就不能开一家成功的铺白色桌布的高档餐馆。不是为了吸引顾客,而是为了吸引媒体的注意。(假如没有媒体的报道,顾客如何知道某个餐馆有一个名人厨师?)

  你也要牢记,记者也是人。他们在公司出名之前不想写或谈论公司,他们最不愿意做的事情是让你的公司出名。

  两个改动都很妙。H & R Block成了第一个全国税务准备公司,这个第一是无尽公关的源泉。每年在4月15日左右,媒体会让谁做所得税的评论?当然是H & R Block。

  另一个非凡的成功名人是查尔斯·施瓦布,他开创了第一个折扣经纪公司,成为一个新品类的第一,他和公司拥有相同的名字,对强力公关而言是一个理想的组合。看看过去建立品牌的成功案例,大多数是公关的成功,而且其中很多公关的成功是由名人代言推动的。高级餐馆很少做广告或不做广告,没有有利的公关,它们将没有顾客。产品不制造公关,人制造公关。媒体不能采访一辆汽车、一条面包或一罐啤酒。如果你的CEO不擅长和媒体打交道该怎么办?基本答案是,你需要一个新的CEO。“更好的原料”战略制造了很多媒体文章,包括必胜客的诉讼,这些让媒体对它的报道持续了很多年。大多数营销策划遗漏的要素是有名的代言人。谁是最好的代言人?在大多数情况下,是CEO。CEO对品牌的成功或失败有最大的责任。

  公关对一个公司和品牌的长期成功如此重要,CEO不少于一半的时间应该花在供观赏。这是公关时代,它对CEO的影响和对公司其他人一样多。

  适用于高科技行业的真理同样适用于快餐行业。很多获得成功的大快餐业务是由名人代言推动的。

  记者想谈的是新概念和新理念,比如折扣经纪公司和新的加利福尼亚葡萄酒酿造厂。不知名的公司可以搭个便车。你不推销你自己,而是宣传你正首推的新概念或新理念。在这个过程中,你的公司也会突然出名。

  1946年,亨利·布洛克和理查德·布洛克在堪萨斯州开办了联合业务公司。直到9年后,三昇体育布洛克兄弟做了个营销历史上的重要决定。他们决定只聚焦于一种服务:税务准备。他们还决定把公司的名字改成H & R Block。

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